A corrida da primavera: o que os agricultores estão enfrentando "Os agricultores estão sempre pensando em nossos produtos." Nunca me esquecerei dessas palavras, ditas por uma antiga cliente minha. Ela trabalhava em uma grande empresa de ciências biológicas. Estávamos lançando um herbicida pré-emergente para o milho, em um mercado saturado deles. Achei que ela estava brincando. Ela não estava. Eu disse a ela que, na hierarquia de pensamentos que ocupam a mente de um agricultor, os herbicidas pré-emergentes mal eram registrados. Acrescentei que já havíamos passado mais tempo pensando neles durante nossa reunião do que a maioria dos agricultores passa o ano inteiro. Para ser justo, ela não é a única a compartilhar essa visão errônea. Poucas profissões requerem mais versatilidade ou têm mais coisas para fazer do que a agricultura. É por isso que há muito tempo defendo que qualquer pessoa que faça marketing para agricultores considere não apenas o produto que está vendendo e o desafio ou a oportunidade que ele pode enfrentar, mas também o impacto que ele terá em toda a operação - do solo ao software, da mão de obra à logística. Porque é assim que os agricultores pensam. Com a virada do calendário para abril, estamos entrando na época mais movimentada - e mais crítica - do ano.